Dua tahun setelah milenium berlalu, saudara saya memberi saya sebuah buku poker untuk ulang tahun saya. Sesuatu dengan Phil Hellmuth. Delapan jam kemudian saya online dan sampai $ 300 di ada batas poker. Aku ketagihan. Ribuan jam dan tahun kemudian, aku lelah lurus bandarq dan pemburu flush. Saya melelahkan poker. Tapi, aku terus pelajaran yang saya pelajari dari permainan. Salah satu teman saya mengatakan kepada saya hari lain, “Anda masih bermain poker, sekarang Anda hanya melakukannya dengan kehidupan masyarakat.” Saya tertawa. Mungkin tidak terlihat seperti itu dari luar, tetapi negosiasi yang baik tidak boleh tersisa untuk kesempatan. Saya seorang pemain poker yang sangat baik, tapi ini sebagian besar disebabkan rajin belajar dan praktek, tidak apapun bakat yang melekat.
negosiasi terampil adalah salah satu alat yang paling penting untuk Realtor. Beberapa agen unggul di daerah ini sementara yang lain sulit. Proses ini adalah salah satu yang saya nikmati di atas semua orang lain. Banyak kali orang melihat ke kami untuk mengidentifikasi semua nomor ajaib. Apa yang harus saya jual itu? Berapa banyak yang harus kami tawarkan? Haruskah kita mengambil tawaran ini? Kami ada untuk menasihati. Realtors yang baik akan memberikan dipikirkan dengan baik ide-ide tentang apa pilihan Anda, namun, Anda bertanggung jawab untuk keputusan ini di bawah nasihat. Seorang agen siap akan sangat berharga dalam membantu Anda membuat keputusan ini.
Hal ini membawa saya ke sebuah pelajaran poker penting yang telah terjebak dengan saya. Tahu lawan. Saya akan memberikan salah satu rahasia saya di sini. Anda dapat memberitahu banyak tentang orang-orang dengan buku-buku yang mereka baca. Jika saya akan melalui rumah saya tahu kami akan membuat tawaran, saya akan mempelajari buku-buku yang mereka miliki di layar. Saya tidak akan menjelaskannya lebih dari itu. Ada hal-hal lain. Saya selalu merasa aku memiliki rasa yang baik dari orang. Jika agen yang langsung dengan saya, saya akan langsung dengan mereka. Meskipun, saya akan selalu memegang kartu klien saya dekat dengan dada saya kecuali mereka secara eksplisit mengarahkan saya untuk melakukan sebaliknya. Jika saya merasakan apapun gameplay dari agen lain, saya akan menginformasikan klien saya ini dan kami akan bertindak sesuai. Tapi, pada akhirnya, cara yang paling penting untuk memiliki negosiasi real estate yang kuat harus cermat dipersiapkan.
Ini adalah alasan lain mengapa sangat penting untuk memiliki agen yang baik. Mereka akan mampu mengenali dan menilai nilai. Mereka akan meneliti semua listing dan penjualan di daerah dan tahu kapan sesuatu menonjol. Itu membuat negosiasi mudah karena agen Anda dapat memberitahu Anda ketika Anda masuk ke kesepakatan yang tidak masuk akal. Ini tidak berarti Anda tidak akan melakukan kesepakatan. Kadang-kadang ekonomi hanya bagian dari gambar untuk klien, tetapi masih penting untuk memahami sifat dari kesepakatan Anda. Tidak ada pengganti untuk persiapan yang baik. Sisa negosiasi benar-benar baik-baik saja tuning.
Ketika Anda membeli, Anda harus berhati-hati ketika Anda mulai berdebat detail kecil. Apakah ekstra lima ribu dolar Anda mungkin menyimpan layak kehilangan rumah yang Anda cintai? Apakah masuk akal untuk melemparkan dalam tawaran yang sangat rendah untuk sesuatu yang Anda inginkan, ketika Anda menjalankan risiko mengasingkan penjual dan mengakhiri semua negosiasi? Ketika Anda menjual, Anda perlu berhati-hati tentang tidak menghormati penawaran awal. Seringkali, penawaran terbaik datang pertama dan ada cerita yang tak ada habisnya penjual yang berharap mereka akan ditangani penawaran yang lebih baik. Ponsel saya telah berdering lebih dari beberapa kali dari Realtors yang mengatakan klien mereka ingin kembali tawaran awal kami, tetapi banyak kali terlambat. Klien saya telah pindah.
Howard Baker, seorang senator Amerika, pernah berkata, “Hal yang paling sulit dalam negosiasi apapun, hampir, adalah memastikan bahwa Anda strip itu dari emosi dan kesepakatan dengan fakta-fakta.” Ini sulit dalam negosiasi real estate karena taruhannya sering begitu besar, tapi ini adalah apa yang harus Anda lakukan. Anda tidak dapat menebak kedua sendiri. Mengidentifikasi posisi Anda dan bersiaplah untuk kehilangan kesepakatan. Setelah Anda membiarkan emosi Anda terlibat, Anda mungkin menemukan diri Anda dalam posisi kurang menguntungkan.
Masih ada lagi. Berikan sedikit ketika Anda meminta sesuatu. Ingin harga yang lebih rendah? Jadilah terbuka dengan tanggal penutupan Anda. Ingin labrador hitam di halaman belakang? Nah, ada kesepakatan di mana ini terjadi tetapi mereka harus mendapatkan kreatif! Aku bisa mengatakan lebih banyak lagi, tapi saya tidak ingin benar-benar terkena. Berapa banyak pemain poker yang bisa saya secara efektif bermain dengan jika saya selalu telah kartu saya menghadapi?
